Die Preispolitik ist wohl eher ein emotionales als rationales Marketinginstrument und verdoppelt damit meiner Ansicht nach den ohnehin enorm hohen Stellenwert dieses Instrumentes innerhalb des Marketing-Mix.
Kristina Shampan and Dan Ariely vom MIT untersuchten die Wirkung bei Menschen teuer vs. günstig und den Effekt bei einer Preisreduktion („How Small is Zero Price? The True Value of Free Products“. Marketing Science. Vol. 26, No. 6, 742 – 757).
Passanten wurden 2 Produkte angeboten. Einmal von Lindt, für 15 Cent das Stück und von Schokolade von Hershey, 1 Cent pro Stück. Über 70 % entschieden sich für Lindt. Anschliessend wurde der Preis beider Produkte um 1 Cent reduziert. Lindt wurde für 14 Cent pro Stück und Hershey gratis angeboten. Das Ergebnis kehrte sich: knapp 70 % wollten nun die Schokolade von Hershey.
In seinem Buch „Denken hilft zwar, nützt aber nichts“ thematisiert der amerikanische Verhaltensökonom Ariely das Konsumentenverhalten.
Tags: Gratis, Konsumverhalten
